武漢墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展財產(chǎn)開展概要收集營銷思緒深切切磋

[ 部委級 ]西北西安交通大學 2021 年省級大學生立異創(chuàng)業(yè)訓練方案項目（編號：S202110615135）。

_徐莎莎等

1 武漢墊江縣柑桔現(xiàn)狀

1.1 商品銷售貿(mào)易形式單一，消費市場走勢不確定

墊江縣柑桔的商品銷售大都接納傳統(tǒng)的菜農(nóng)經(jīng)銷商（前女友）貿(mào)易形式，菜農(nóng)想要把柑桔商品銷售進來，須通過商業(yè)商來完成，由前女友協(xié)調(diào)買下生果批發(fā)消費市場或有關研磨民營企業(yè)，或是由收買商間接與菜農(nóng)買賣，再轉買下有關消費市場或民營企業(yè)。那種商品銷售貿(mào)易形式雖然相對可靠便利，但優(yōu)勢也比力凸起：一是菜農(nóng)與商業(yè)商之間容易呈現(xiàn)糾紛，如消費市場產(chǎn)物價格顛簸帶來的訂價與現(xiàn)實采摘日產(chǎn)物價格的差別、前女友存在自保哄騙行為等；二是存在買賣環(huán)節(jié)多、買賣成本高、量量管控難等問題，涉及幾方既得利益，商業(yè)商的買賣褫奪了菜農(nóng)十分多的利益，降低了菜農(nóng)的利潤；三是因菜農(nóng)抵消費市場走勢捉摸不定，容易逐漸構成產(chǎn)物銷售信息的不合錯誤稱和不通明，招致菜農(nóng)栽種利潤大大削減或者呈現(xiàn)吃虧。

1.2 注冊商標落實困難，國際品牌效應不強

墊江縣柑桔栽種能夠逃溯2000多年前，栽種汗青悠久，素有“中國柑桔城”的佳譽，近年來被評為“全省柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展30主導財產(chǎn)”，栽種根底扎實，柑桔文化成形，但現(xiàn)實而言在國民出名度上還屬于小寡，在武漢當?shù)厣踔寥∠M市場的佳譽度仍需加強?！爸页取弊陨虡耸菈|江縣培育的區(qū)域公共國際品牌，在第六屆中國農(nóng)業(yè)財產(chǎn)國際品牌大會發(fā)布的《2020果品區(qū)域公用貿(mào)易價值評估成果成果》中，“忠橙”柑桔貿(mào)易價值在全省柑桔行業(yè)組織中排名第12位，國際品牌評估成果價值13.94億，高于2019年的11.37億、2018年的8.86億?！爸页取辟Q(mào)易價值穩(wěn)步提拔了，但因“忠橙”注冊商標的申請對接納主體、柑桔品種、商品品量、包拆袋等要求較低，而墊江縣柑桔菜農(nóng)多半栽種規(guī)模較細，文化本質(zhì)和辦理工做手藝程度較低，栽種品種雜亂，個頭大小紛歧，量量良莠不齊，擁有“忠橙”注冊商標的墊江縣柑桔比例小，柑桔消費市場份額占比?。桓探巯催x分級包拆袋河菜偏低，成本高、效率低下，外不雅不潔、品級稠濁等問題經(jīng)常呈現(xiàn)。沒有尺度化、品牌化、三合一的商品，無法逐漸構成實正具有影響力的墊江縣柑桔國際品牌。

1.3 財產(chǎn)財產(chǎn)開展鏈不完美，商品銷售渠道狹小

近幾年柑桔消費市場整體活潑，供大于求，消費者對商品品量高、口味班萊班縣柑桔需求量大大增加，對豐碩多樣的柑桔及有關商品需要量也響應增加，而墊江縣柑桔未能很好的拓展財產(chǎn)財產(chǎn)開展鏈條，大部門做為初級農(nóng)商品商品銷售，而將柑桔造做精油、鮮果研磨等研磨業(yè)商品很少。別的，因為冷鏈倉儲 *** 不全，那就使得在柑桔集中上市時，受勞動力、城市交通、倉儲、冷凍烘干手藝的限造，柑桔大量滯銷。同時，傳統(tǒng)商品銷售貿(mào)易形式下，柑桔多半僅僅通過線下經(jīng)銷或者個別商品銷售，輕忽了如短視頻、曲播、小法式等B2C商品銷售貿(mào)易形式和京東、京東等商品銷售收集平臺，降低了墊江縣柑桔商品的消費市場占有率。

1.4 辦事程度滯后，現(xiàn)代水平較低

墊江縣山地丘陵多，地勢頗佳，菜園機械化、品牌化難度大；本地青丁壯多外出打工，用工成本高；所雇傭的栽種或辦理工做工人多為50歲以上中老年人，栽種者勞動素養(yǎng)低，栽種不雅念和辦法滯后，無法開展高精細栽種，整體辦事程度偏低，辦理工做成本較低；農(nóng)資根底建立紊亂，根底建立設備不齊，菜園根底建立缺乏；依賴化肥及除草劑，有機肥的接納推廣不敷，柑桔商品品量無法同一。城市交通根底建立建立單薄、城市交通 *** 不完整、暢通收集不健全使得柑桔運輸稍顯疲態(tài)。倉儲配送在墊江縣的先期鼓起、各方運力資本的先期整合及冷凍烘干手藝的不成形、產(chǎn)物價格高也較大水平按捺墊江縣柑桔向外輸送的程序。

2 武漢墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展SWOT闡發(fā)

2.1 優(yōu)勢（Strengths）

2.1.1?財產(chǎn)開展貿(mào)易形式優(yōu)勢?墊江縣不斷對峙進修海表里優(yōu)良的財產(chǎn)開展貿(mào)易形式案例，在運營過程中接納現(xiàn)代的一流貿(mào)易形式。現(xiàn)階段已逐漸構成財產(chǎn)財產(chǎn)開展惠及處所和人民的優(yōu)良輪回,并投入利用了多個財產(chǎn)財產(chǎn)開展現(xiàn)代手藝中心,如國度柑桔苗木緬斯中心、國度柑桔品種改進中心等。依靠其一流的財產(chǎn)開展貿(mào)易形式,現(xiàn)階段墊江縣忠橙已實現(xiàn)一二三財產(chǎn)財產(chǎn)開展的連系財產(chǎn)開展,逐漸構成了“產(chǎn)物銷售與賈曉燕旅連系”和“栽種到出品鏈條化財產(chǎn)財產(chǎn)開展”的六位一體的財產(chǎn)財產(chǎn)開展鏈。

2.1.2?柑桔商品品量好?墊江縣地處武漢中部、庫區(qū)腹心,武漢柑桔產(chǎn)區(qū)是國內(nèi)柑桔主產(chǎn)區(qū),無報檢性病蟲害使其柑桔進入任何海表里消費市場無報檢門檻。而庫區(qū)的大水體“熱效應”,則使墊江縣柑桔逐漸構成了色澤艷麗、皮薄的量量特色,人人都夸墊江縣柑桔顏色明顯、外形美妙、汁水充沛、口感綿密。

2.1.3?天文前提優(yōu)勝?川渝地域是柑桔 *** 癥靈山病和潰瘍病的一片凈土。兩大病癥一旦傳染其一都無法根治,只能種樹毀園,對柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的財產(chǎn)開展相當?shù)姑埂，F(xiàn)階段國內(nèi)的其他17個柑桔消費省份都有發(fā)現(xiàn)靈山病,此中江西贛州在2013年大面積發(fā)作,形成種樹毀園,柑桔產(chǎn)量大幅削減,果實商品品量下降,間接促成了墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的快速財產(chǎn)開展。

2.1.4?柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展閉環(huán)的投入利用?墊江縣柑桔為了讓商品在消費市場上尋到捷伊出路，與北京農(nóng)行互聯(lián)科技有限公司合做組建連系倉儲民營企業(yè)、研磨業(yè)民營企業(yè)、金融機構的民營企業(yè)結合體，搭建了包羅“辦理工做+買賣+金融”三大功用的根底收集平臺—“柑桔網(wǎng)”。柑桔網(wǎng)的搭建不但處理了良多柑桔消費市場的問題，還為墊江縣甚至全省柑桔人打造了一個專屬柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的閉環(huán)。

2.2 優(yōu)勢（Weaknesses）

2.2.1?品種構造不合理?墊江縣柑桔早、中、晚熟品種的搭配收集營銷貿(mào)易形式存在不合理性。中熟品種所占比例較大,早熟和晚熟品種所占比例較細,優(yōu)良品種的數(shù)量也其實不可不雅，那些因素形成了柑桔的成形期較為集中，供給期限也因而縮短，形成消費市場商品銷售壓力增大,招致柑桔的商品銷售產(chǎn)物價格始末不克不及打破低迷的情況，也沒有名優(yōu)商品抵消費市場停止占領，柑桔的產(chǎn)量逐年增長，菜農(nóng)的收益和利潤卻沒有顯著的增長。

2.2.2?消費市場收集營銷機造不健全?墊江縣的柑桔消費市場沒有完美的消費市場收集營銷機造，菜農(nóng)處于分離運營的形態(tài)，不克不及及時掌握消費市場總體的產(chǎn)物價格和供需等情況，從而不克不及逐漸構成一個同一的整體,在每年商品銷售中老是處于一個比力被動的形態(tài),不克不及提早掌控消費市場，對商品銷售帶來了必然的困難，構造過剩現(xiàn)象也時而發(fā)作，對柑桔的商品銷售收益產(chǎn)生了影響，障礙了柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的財產(chǎn)開展。

2.3 時機（Opportunities）

2.3.1?政策撐持? *** 三建委、武漢市委和武漢市 *** 高度重視墊江縣提出的“半城山川滿城橘”的概念和設想。墊江縣已被國度定名為“中國柑桔城”,武漢市出臺了一系列攙扶政策，促進墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的財產(chǎn)開展。墊江縣將柑桔做為一項特色工業(yè),逐漸構成了墊江縣特色柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展集群,成為全省一流的柑桔研磨基地。

2.3.2?柑桔線上商品銷售契機?據(jù)統(tǒng)計,2019年在線購物曲播用戶旁觀規(guī)模到達5.01億人。跟著曲播的財產(chǎn)開展,曲播收集平臺的旁觀用戶越來越多,曲播收集營銷也隨之鼓起。線上彀絡營銷消費市場靈敏可變,受寡面廣,受寡性強,更契合年輕人以及中年人的購置需求,短視頻憑仗“短、快、碎”敏捷成為人們次要的社交互動體例,也成為民營企業(yè)新商品推廣的新手段 ， *** 生果B2C的規(guī)模也正在快速財產(chǎn)開展強大。那些都為千億級此外柑桔消費市場財產(chǎn)開展供給了無限的商品銷售契機。

2.4 威脅（Threats）

2.4.1?品種合作的威脅?墊江縣柑桔擁有春見、愛媛、金秋砂糖橘、沃柑和倫晚五個品種，早熟和晚熟品種所占比例較少。墊江縣柑桔強勁的合作敵手是四川柑桔，正在鼎力財產(chǎn)開展晚熟柑桔和新品種，以便搶占柑桔旺季消費市場。固然 *** 也在積極財產(chǎn)開展晚熟品種，推進品種構造的優(yōu)化調(diào)整，但行情的不不變因素仍是影響了墊江縣柑桔的財產(chǎn)財產(chǎn)開展效益。

2.4.2?柑桔產(chǎn)能過剩?柑桔已經(jīng)成為全球之一大生果，我國以年產(chǎn)3 839萬t的產(chǎn)量雄踞全球首位。我國柑桔的出口其實不完美，國內(nèi)柑桔的產(chǎn)能不竭擴張，但消化產(chǎn)能的體例單一 。此外，柑桔各品種的成形時間較為集中，很容易呈現(xiàn)滯銷問題。

2.4.3?行業(yè)風險的釋放?因為產(chǎn)量大、品類多、地區(qū)廣和品種的良莠不齊等原因，柑桔已經(jīng)處于豐年危機之中。柑桔的豐產(chǎn)與本年新冠疫情疊加之后吉山花瑤自媒體收集首發(fā)，出口不順暢的問題起頭突顯，本來要出口的商品大量滯留國內(nèi)，招致產(chǎn)物價格被進一步壓低，旺銷的時間大幅壓縮，大量柑桔被“困”在倉庫，林農(nóng)業(yè)財產(chǎn)持久積累的行業(yè)風險在社會顛簸中釋放。

3 墊江縣柑桔收集營銷思緒

3.1 鼎力財產(chǎn)開展B2C

現(xiàn)階段柑桔面對大量滯銷問題，民營企業(yè)需要在短時間內(nèi)擴大商品出名度，將商品商品銷售進來。國內(nèi)疫情也根本控造，柑桔的商品銷售已經(jīng)不受倉儲影響。因而建議 *** 縱B2C推廣的體例處理柑桔的銷路問題，將商品推向全省人民。民營企業(yè)應停止供給鏈改良，成立貨源選擇、貨品包拆袋、貨品運送等一系列尺度化運做流程，接納線上線下連系的商品銷售貿(mào)易形式，做到線上便利和線下對口中轉。

線上消費市場財產(chǎn)開展的重心是曲播收集營銷和線上告白投放。小型果蔬商品銷售公司接納曲播收集營銷貿(mào)易形式；而墊江縣柑桔的商品銷售方屬于大型的柑桔廠商，有足夠的本錢去停止告白投放，同時又能通過與主播停止貿(mào)易合做曲播收集營銷，尋找合適本身商品的主播。能夠通過 *** 和微博兩大App尋找具有必然粉絲數(shù)量的主播來在曲播中推廣墊江縣的柑桔。好比與大V停止助農(nóng)商品B2C合做或者是與農(nóng)商品帶貨明星宣傳，擴大商品出名度，在短時間內(nèi)將柑桔推向消費者，處理滯銷問題。消費者通過博主的鏈接進入商品銷售網(wǎng)站，完成商品的購置。商品銷售頁面的 *** 也要跟上，不只要優(yōu)化已有的商品銷售網(wǎng)站，使其更契合年輕人的審美需求，還要入駐 *** 成立本身的店鋪以及國際品牌商品頁面。

3.2 成立商品銷售收集不變顧客來源

為逐漸構成全方面的收集營銷收集，墊江縣需要與全省出名的電視臺合做，將商品插播到電視臺的告白中去，擴大商品出名度。民營企業(yè)還應重視在微博、微信和抖音等收集平臺上的推廣，能夠與收集平臺出名博主合做推廣商品銷售，通過博主的演示進一步表現(xiàn)商品的優(yōu)勢?；蛘咄ㄟ^在微博發(fā)布話題的體例，如“最美柑桔”“墊江縣柑桔等你來”等吸引消費者。

除此之外，為了獲得愈加不變優(yōu)良的客戶源，還能夠拓寬自媒體渠道，例如成立一個視頻工做室，將栽種采摘柑桔的過程拍成小故事，通過多個5～10 min的短視頻將商品推向更多的消費者，并聯(lián)絡時下熱點話題，與高熱度博主互動來吸引不雅寡的興趣；創(chuàng)建視頻工做室，包管按時更新視頻，從而到達吸引不雅寡、推銷商品的效果。

在收集營銷相對不變后，可通過推出“親情鏈”的體例拓寬顧客來源。所謂“親情鏈”，就是顧客邀請親朋購置商品可享受優(yōu)惠活動，對店家及商品做出響應的推廣即可享受更多優(yōu)惠。民營企業(yè)可成立本身的微信小法式，便于消費者購置商品、添加親情鏈、邀請親朋、查看倉儲等。此外，民營企業(yè)可在各個收集平臺設置抽獎活動，讓更多的人參與拓寬銷路。

3.3 出力打造國際品牌

現(xiàn)階段墊江縣正不竭強化柑桔收集營銷 *** 建立，所以我們要接納國際品牌戰(zhàn)略財產(chǎn)開展柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展。在商品銷售柑桔獲得效果之后，應抓緊流量和熱度宣傳民營企業(yè)形象。以“抗疫助農(nóng)”為起點，把“墊江縣”國際品牌打進來，將民營企業(yè)形象與墊江縣緊緊綁縛在一路。參與武漢庫區(qū)墊江縣柑桔節(jié)，率領旅客參觀游覽柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展園，采摘品味墊江縣柑桔，與海表里巨匠交換柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展手藝，拓展推廣銷路，實現(xiàn)配合繁榮。

不竭推進立異機造變革，依靠政策優(yōu)勢，將墊江縣打形成一個集住宿餐飲辦事和農(nóng)商品采摘商品銷售為一體的貿(mào)易綜合體。投入利用柑桔四時采摘園、橙汁體驗館、將娛樂、參觀、餐飲、住宿與農(nóng)耕體驗、農(nóng)商品商品銷售綁縛在一路 [3] ，不單能夠進步本地農(nóng)商品的銷量，處理最根本的問題，還能夠?qū)|江縣整個國際品牌停止宣傳，到達推廣的目標。

3.4 依托現(xiàn)代科技拓寬商品銷路

柑桔栽種、采摘、商品銷售已逐漸構成標準化尺度，為進步消費效率和收益率做出了嚴重奉獻。但是柑桔的貯藏手藝還沒有到達尺度形態(tài)，一旦發(fā)作銷路不順暢等問題，采摘下來的柑桔就會爛掉，而掛在樹上的柑桔若是沒有采摘也只能爛掉。所以成立大型的柑桔貯藏庫很有需要，不單能夠包管一年四時都有大量新穎柑桔商品銷售，并且還能夠保障在碰到突 *** 況時不會降低柑桔量量。此外，還要重視柑桔運輸過程中的貯藏問題，投入資金研發(fā)運輸途中的烘干問題。

鞭策柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展財產(chǎn)開展，依托現(xiàn)代科技將柑桔造功效汁，加大科技研發(fā)力度，進步柑桔商品附加值。 *** 縱柑桔果肉可造做生果罐頭，并將其剩下的柑桔皮渣開發(fā)作產(chǎn)各類香精油，有機飼料等等。將原質(zhì)料 *** 縱到極致，才氣實現(xiàn)柑桔的資本化 *** 縱，投入利用國內(nèi)一流的柑桔皮渣 *** 縱研磨廠以及柑桔鮮果分級包拆袋商品化處置消費線。

4 結語

通過對柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的全面闡發(fā)，指出了墊江縣柑桔現(xiàn)階段面對的形勢。跟著收集收集營銷消費市場的飛速財產(chǎn)開展，民營企業(yè)與橘農(nóng)們需要改動傳統(tǒng)的商品銷售貿(mào)易形式，向新型收集營銷體例邁進，對準B2C消費市場，積極促進B2C晉級； *** 和有關部分要重視國際品牌收集營銷思緒，打造柑桔貿(mào)易綜合體，把墊江縣柑桔打形成國際一流國際品牌。同時需要加大研發(fā)資金投入，吸引高端人才，鞭策柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展手藝多元化財產(chǎn)開展，實現(xiàn)柑桔商品銷售利潤更大化。

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